2023'te ihracat ve ithalatın ölçeklendirilmesi
Ölçeklenebilir bir iş modeli oluşturmaya gelince, göz önünde bulundurmanız gereken birçok faktör vardır. Örneğin, yurtdışına genişleyecekseniz, işiniz için en iyi ne tür bir uluslararası genişlemenin işe yarayacağını net bir şekilde anlamanız önemlidir.
Ölçeklenebilir bir iş modeli oluşturmak, herhangi bir şirketin büyüme yörüngesinin önemli bir parçasıdır, ancak bir sonraki genişlemeye karar verdiğiniz yer, genişleme çabalarınızın genel başarısı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Bir işletmeyi ölçeklendirmek göz korkutucu bir ihtimal olabilir, ancak herhangi bir şirketin büyüme yörüngesinin önemli bir bileşenidir. Mevcut pazarınızda genişlemek veya yeni bölgelere girmek veya her ikisini birden yapmak istiyor olun, genişleme çabalarınız için doğru platformu seçmek önemlidir.
İlk adım, neden ölçeklendirmek istediğinizi ve hedeflerinizin ne olduğunu anlamaktır. Yerel üreticilerden daha iyi fiyat noktaları veya kalite kontrolü sundukları için ihracat pazarlarına mı bakıyorsunuz? Yoksa bunları gelir akışlarını çeşitlendirmenin veya yeni ürünler geliştirmenin bir yolu olarak mı görüyorsunuz? Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, diğer işletmelerin benzer koşullarda nasıl ilerlediğini düşünün.
Örneğin:
- Girişiminizin yurtdışına ölçeklenme zamanı geldiğinde, öncelikle göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır.
- Girişiminizin yurtdışına ölçeklenme zamanı geldiğinde, öncelikle göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. Yerel pazarı ve rekabeti göz önünde bulundurun—bölgede benzer başka şirketler var mı? Ürünleri sizinkinden daha mı iyi?
- Yerel yasalar ve düzenlemeler: Teknolojiniz yabancı yasalara uygun mu? Öyleyse, bu fiyatlandırmayı veya ürün özelliklerini nasıl etkiler?
- Şirketinizin kültürü ve değerleri: Neyi temsil ediyorlar? İç pazarlardaki kadar aşina olmadıkları yeni bir pazarda nasıl algılanacaklar?
- İşletmeniz için en iyi ne tür bir uluslararası genişlemenin işe yarayacağını net bir şekilde anlamanız önemlidir.
İşletmeniz için en iyi ne tür bir uluslararası genişlemenin işe yarayacağını net bir şekilde anlamanız önemlidir. Bazı şirketler ekonomik ve piyasa faktörlerine dayalı olarak uluslararası alanda genişlemeyi tercih ederken, diğerleri daha kültürel temelli fırsatlara yöneliyor. Bunun gibi uzun vadeli bir karar vermeden önce finansal hususlar her zaman dikkate alınmalıdır, ancak kültürel kaygıları da ihmal etmemek de önemlidir.
Yerleşik bir marka adına sahip bir şirket, ilk uluslararası lokasyonunu hedef pazarlarından birinde (örneğin Kanada) açmayı düşünmek isteyebilir. Bir şirket pazarlama ve reklam kampanyaları yoluyla zaten yol aldıysa, o zaman yerel tüketicilerin zevklerine zaten aşina oldukları başka bir ülkeye genişlemeleri mantıklı olabilir. Öte yandan, yalnızca başka bir dil konuşan ve kendi ülkenizin erişebildiğinden farklı yiyecekler yemekten hoşlanan yeni müşteriler arıyorsanız - o zaman belki de tamamen başka bir yere gitmek daha mantıklı olabilir.
Bu kararı vermede pek çok şey olsa da - dünyanın her yerindeki siyasi iklimlerin şu anda işletmelere karşı nispeten dostane olması (ancak yine de büyük nüfus nedeniyle göz kulak olması), ülkeler arasındaki iletişimi hızlı bir şekilde kolaylaştırmaya yardımcı olan teknolojik gelişmeler - hala var. Bir şeyin güncellenmesi/değiştirilmesi gerektiğinde, bir kişinin lokasyonlar arasında düzenli olarak ileri geri seyahat etmesine gerek kalmadan, yurtdışında yerleşik tüketiciler veya tedarikçiler arasında etkili iletişimi engelleyebilecek birçok kültürel engel.
Uluslararası alanda başarılı bir şekilde büyümek ve ölçeklenmek için işletmelerin hedef pazarlarının nasıl çalıştığını anlamaları önemlidir. Yeni bir pazara açılmak istiyorsanız, hepsinin üzerinde dikkatle düşünülmesi gereken bir dizi faktör vardır.
Küresel ayak izinizi oluşturmak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- Hedeflediğiniz pazarı anlayın. Kültürel normları ve tüketici davranışlarını araştırmak, doğru ortakları bulmanıza ve bunların anlamsız olduğu ülkelere girmekten kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, Japonya'da (internet penetrasyonunun yüksek olduğu bir ülke) online tekstil ürünleri satıyorsanız, ancak yalnızca Alibaba (Çin pazarı) üzerinden satış yapıyorsanız, başınız belaya girebilir; bu, sizinle potansiyel müşteriler arasındaki iletişim eksikliği nedeniyle beklenenden daha az satışa veya hatta sipariş kaybına neden olabilir.
- Yerel ortaklar veya tedarikçilerle herhangi bir sözleşme imzalamadan önce her ülkede iş yapmak için yasal gereklilikler hakkında araştırma yapın; bu, ilgili tüm yasalara uyulmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.* İngilizce konuşulan bölgelerin dışındakilerle iletişim kurarken ekibinizin tüm üyelerinin çevirilere erişebildiğinden emin olun.* Dilinizin yaygın olarak konuşulmadığı ülkeler arasındaki kültürel farklılıkların farkında olun.
